Comment se passe la négociation d’un bien immobilier ?

Lorsque vous achetez un logement, le vendeur s’attendra probablement à ce que vous négociiez le prix demandé. En fait, la plupart des vendeurs fixent le prix de leur maison à un niveau légèrement supérieur à la valeur du marché afin de compenser les négociations. Négocier peut être intimidant, mais savoir à quoi s’attendre peut rendre le processus un peu moins effrayant.

Négocier le prix d’une maison demande beaucoup de patience, d’organisation et parfois de compromis.
Pensez à mettre de l’ordre dans les choses suivantes avant de vous asseoir pour négocier.
Travaillez avec un agent ou un agent immobilier
De nombreux acheteurs croient qu’ils n’ont plus besoin d’un agent parce que les sites d’annonces immobilières sont accessibles d’un simple clic. Cependant, un agent ne se contente pas de vous faire visiter des maisons ; il est également un atout essentiel pour négocier le meilleur prix et vous aider à décider du montant de votre offre.

Les agents immobiliers sont des experts du marché immobilier local. Ils connaissent l’évolution des taux d’intérêt, les biens dont la valeur est appelée à augmenter et les taxes foncières que vous pouvez vous attendre à payer. Les professionnels de l’immobilier peuvent également dissocier leurs émotions du processus d’achat d’une maison.
Par exemple, ils peuvent défendre vos intérêts parce qu’ils n’ont pas peur de perdre le logement. En outre, il peut vous aider à rédiger la lettre d’offre la plus solide possible, assortie de toutes les conditions dont vous avez besoin pour vous protéger.
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Vous devez être en mesure de prouver au vendeur que vous pouvez obtenir un prêt hypothécaire. Si vous faites une offre sur une maison sans preuve de financement, vous risquez fort d’être écarté au profit de l’acheteur suivant.
Assurez-vous que vous pouvez obtenir un prêt hypothécaire avant de soumettre une lettre d’offre initiale. Une lettre de préapprobation est un avis émanant d’un prêteur hypothécaire qui confirme le montant du prêt hypothécaire auquel vous pouvez prétendre et indique aux vendeurs que vous serez autorisé à acheter le logement.
N’oubliez pas qu’une lettre de préapprobation et une lettre de préqualification sont deux choses différentes. Votre prêteur examine votre revenu, vos actifs et votre crédit avant d’émettre une lettre de préapprobation. Cela lui permet de vous donner l’estimation la plus précise possible. Lorsque vous êtes préqualifié, le prêteur ne vérifie généralement pas vos informations, ce qui signifie que votre numéro de préqualification a moins de poids que votre approbation. N’oubliez pas de toujours inclure une pré-approbation afin de soumettre l’offre la plus solide possible.

La marge de manœuvre dont vous disposez pour négocier est inversement proportionnelle à l’intérêt que suscite la maison et au fait que le marché soit favorable aux acheteurs ou aux vendeurs. Lorsque de nombreux acheteurs ont manifesté leur intérêt pour le logement et qu’il y a davantage d’offres, votre marge de négociation est réduite. En revanche, si le marché immobilier local est froid, vous avez plus de marge de manœuvre pour demander des concessions, des baisses de prix et des réparations.

C’est là un autre domaine dans lequel votre agent immobilier sera un atout inestimable. Il peut évaluer le marché local et s’entretenir avec le vendeur ou son agent, ce qui vous permet d’avoir une idée plus précise de la volonté du vendeur de négocier le prix de vente. Vous pourrez peut-être faire une bonne affaire si la maison est sur le marché depuis longtemps et que le vendeur veut s’en séparer. Toutefois, si le vendeur a reçu plusieurs offres pour la maison, il est préférable de soumettre une offre plus élevée dès le départ.

Lorsque vous estimez que tout est en ordre et que vous êtes prêt à discuter des prix, vous pouvez utiliser les conseils suivants à la table des négociations.

Les résultats de l’inspection peuvent être la clé de la négociation du prix de vente final d’une maison. Un inspecteur parcourt la maison et l’évalue pour détecter d’éventuels problèmes tels que des fissures dans les fondations, des problèmes avec le système de chauffage, de ventilation et de climatisation et bien d’autres. L’inspecteur vous remettra ensuite une copie du rapport.
Vous pouvez demander au vendeur de faire des concessions si l’inspection révèle des problèmes qui vous empêchent de conclure l’affaire. Vous pouvez demander au vendeur de régler un problème, de vous accorder un crédit pour les frais de clôture ou de baisser le prix. Vous pouvez même utiliser les résultats de l’inspection pour annuler la vente si votre offre comprend une condition d’inspection ou si l’inspection révèle un problème majeur dans la maison.
N’oubliez pas qu’une inspection n’est pas la même chose qu’une évaluation. L’évaluateur ne vous donnera qu’une estimation approximative de la valeur de la maison. Il ne vous dira pas qu’il manque quelques bardeaux sur le toit ou que les lumières du placard de l’étage sont cassées. Un inspecteur vous permet d’examiner de plus près la maison et les problèmes auxquels vous devrez faire face si vous l’achetez. Assurez-vous d’obtenir une évaluation et une inspection avant de vous engager dans l’achat d’une maison.

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